Dienstag, 31. März 2015

Berufe rund um die alternative Tiergesundheit - Tipps auf dem Weg in die erfolgreiche Selbstständigkeit

Vor 10 Jahren habe ich den Begriff PHYSIO-RIDING beim deutschen Patentamt als Markenzeichen schützen lassen und bilde seitdem Physio-Riding Coaches aus.

Vor über 15 Jahren bin ich Tierphysiotherapeutin geworden und wir gründeten eine Arbeitsgemeinschaft zur Förderung unseres Berufsstandes, woraus sich dann die AFT interaktiv Gbr als Akademie für Tierphysiotherapie entwickelte.

Aus meiner langjährigen Erfahrung in der Ausbildung und Therapie sind diese Tipps für Berufsanfänger entstanden:


(Foto: www.kiki-beelitz.de)

1.
Preise
Als Arbeitnehmer hat man einen Bruttobetrag und einen Nettobetrag auf der Gehaltsabrechnung und ärgert sich, dass so wenig übrig bleibt.
Als Selbstständiger musst du den Betrag, den dein Arbeitgeber bisher für deine Sozialaufwendungen dazugelegt hat, noch zusätzlich selber finanzieren. Du hast noch weniger Netto vom Brutto übrig.
Plane von Anfang an ein, dass von jedem eingenommenen Euro 50 Cent nicht dir gehören, sondern dem Finanzamt, der Krankenkasse, der Altersversorgung und der eisernen Reserve für Verdienstausfallzeiten.
Von den anderen 50 Cent musst du alles andere finanzieren.
Beschäftige Dich mit professioneller Preiskalkulation. Es hat seinen Grund, warum jede Handwerkerstunde so teuer ist!


2.
Preiskalkulation
Glaube nicht, dass du über Preisdumping zu einem festen Kundenstamm kommst. Leute, die dein Billigangebot annehmen, werden auch zum nächsten Billiganbieter springen, wenn einer vor ihrer Nase auftaucht. Je billiger du dein Angebot verkaufst, desto weniger bist du wert.
Kurzfristige Preisaktionen als Marketingmittel sind sinnvoll. Wenn du deine Leistung dauerhaft zum Niedrigpreis anbietest, suggerierst du deinen Kunden, dass deine Arbeit nicht viel Wert ist. Willst du das?


3.
Marketing
Investiere mindestens 30% deiner Nettoerlöse in Marketing und achte dabei auf Qualität.
Nur wenn jemand weiß, dass es dich gibt, kann er zu deinem Kunden werden. Sorge für professionelle Werbung. Das Angebot ist so riesengroß, dass du untergehst, wenn du nicht alles tust, um den ersten Eindruck einer Begegnung mit einem Kunden – und das ist dein Flyer, deine Anzeige oder deine Homepage - perfekt zu machen.


4.
Qualität
Durch gutes Marketing findest du einen Kunden, durch Qualität bindest du ihn an dich. Nur wenn du fachlich gut bist, ich meine WIRKLICH gut, hast du eine Chance, auf Dauer zu bestehen. Sei ehrlich zu dir selbst? Fühlst du dich wirklich kompetent? Hast du Angst vor Konkurrenz, weil die vielleicht fachlich besser ist? Hast du Angst vor dem Umgang mit Tierärzten, weil die vielleicht deine fachlichen Lücken entdecken könnten?
Bilde dich weiter und weiter und weiter und weiter.....


5.
Arbeitszeit
In den ersten fünf Jahren deiner Selbstständigkeit gibt es weder geregelte Stundenzahlen, noch Arbeitszeiten, noch Wochenende, noch Urlaube. Privatleben ist Luxus.
Danach allerdings solltest du es geschafft haben und dir all das gönnen, wenn du nicht nach zehn Jahren Selbstständigkeit mit einem Burnout konfrontiert sein willst.

6.
Kooperation und Konkurrenz
Kooperiere mit anderen Fachleuten, zusammen sind wir Freiberufler stärker als allein. Laufe anderen aber nicht hinterher, wer nicht  kooperieren will, hat meistens Angst vor versteckter Konkurrenz und das bedeutet, dass derjenige auch nicht besonders gut in seinem Fach ist.
Kümmere dich nicht darum, was  deine Konkurrenz macht, wichtiger ist, dass die beobachten, was du machst. :-)